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        孫海濤:2002屆,E都市總經理

        作者:along 瀏覽數:13807 發表時間:2015-06-04

        孫海濤原任E都市總經理、房途網創始人、上海小麥電子商務有限公司負責人

        孫海濤:2002屆,E都市總經理

        孫海濤:

        孫海濤原任E都市總經理、房途網創始人、上海小麥電子商務有限公司負責人

          孫海濤是個連續創業者:

          2004年,他創辦E都市擔任總經理,E都市很快成為國內三維地圖行業的佼佼者;

          2007年,他又創辦了房途網,一個專注于杭州本地,專心做二手房C2C的平臺,在2010年獲得了風險投資;

          去年,他把眼光瞄準了“租房寶”,雖然成立的時間不長,但他有一個很大的“野心”,充當全國房東們的POS機;

          而上個月,以信用卡和智能手機為主要用戶的51賬單上線,這意味著,孫海濤又邁入了“信用卡”的互聯網市場。

          回憶近十年的創業路,孫海濤感嘆:從網絡地圖到網絡房產的引領者,再到信用卡互聯網市場,這一路的變化,也是對自己的提升。

          最初的日子

          最初創業的日子有多難?你可以想象嗎:7個創業者通宵開頭腦風暴會;“斷臂”辭職,沒有了后路;每個月收入800元;交通、電話沒有報銷;大熱天穿著西服去找風險投資;辦公在商住兩用樓的小房間。

          直到后來E都市有了自己的網站、公司,回想起當初的艱辛,我還是很有感觸:世界的發展就是我們想象出來的,尤其對于擁有IT夢的年輕人來說,想像力就意味著機會和事業?,F在還是有不少人叫我“E都市創始人”,那都是過去的身份了,現在的我更希望大家把注意力放在互聯網行業上。

          當時年輕氣盛,我退出E都市獲得了一些變現資金。不過,回頭來看電子地圖的發展,還是覺得挺遺憾的:有了想法,沒有做好產品,沒有獲得足夠的用戶粘性,也沒有摸準盈利模式,現在電子地圖行業正在發展,但仍然不夠成熟。

          其實,之前在做E都市地圖時,我就覺得做地產服務是個不錯的領域。比如依托地圖數據來整合城市小區房價,周邊配套實用房產信息,提供便捷精準的三維找房服務體驗。這種思路即是后來的房途網。發展還不錯,這個專注于做二手房C2C的平臺,在2010年獲得了風險投資。

          但我的目的遠不止于此。

          想做全國房東們的POS機

          去年6月一次偶然的聚會中,我碰到了一位從事金融行業的朋友,在兩人的交談中,一個把租房、金融、互聯網整合起來的想法就清晰出現在了我腦海中,去年底,將此三塊業務聯系在一起的租房寶便正式上線了。我有我的依據,目前租房的大多是現代網民,這群人認可電子商務,習慣信用卡消費,只是目前還沒有用信用卡支付房租的渠道,而租房寶正好是迎合了他們的需求。

          以往,付租金大多是采取現金支付方式,很多時候還得一次性支付三個月、半年的租金。對租戶而言,每次交租前,都要與房東約地點、時間,而且一次性支出一大筆錢,讓不少人都有資金壓力。而通過租房寶用信用卡支付房租,然后用戶再分期還款,不僅方便,且用戶沒什么資金壓力,能獲得信用卡的消費積分:比如每月1500元房租,一季度支付4500元,數額大,壓力較大。用租房寶支付,產生信用卡分期付款手續費大約是30元/月,分三月每月向銀行還款1530元(含30元手續費),實現按月付房租,靈活機動。

          正是由于分散了支付壓力,盡管上線的時間不長,租房寶目前每天有上百筆成交,目前已經積累了幾十萬用戶量,上線伊始,就獲浙江華甌創投投資,投資規模達千萬元,而我也將資金主要用于技術研發、市場推廣和品牌打造上。

          跳入新信用卡支付藍海

          互聯網創業最大的魅力就在于與你的產品和夢想談戀愛,而且有無數種新的IDEA,而我也從“租房寶”和“信用卡”人群中得到了另一種啟發:做信用卡管理的APP:51賬單,這是我認為目前自己做得最牛逼的事。

          租房的人群畢竟只是一部分,但轉型進入信用卡用戶的互聯網服務領域,這個是藍海,有很大的空間。中國有2.4億張信用卡,持卡人人均持卡4張,銀行采用電子賬單大勢所趨。不過,目前手機應用市場上大部分的信用卡管理工具都一般,讓用戶錄入、錄入、錄入……而我的想法是:越懶越好。

          51賬單就是這樣:用戶只需將賬單郵箱與系統綁定或者發一封電子郵件到指定的地址,所有銀行賬單信息都會展現在智能手機里,這個軟件還會分析數據和及時提醒還款。這就是現在的我:上海小麥電子商務有限公司,專注于中國信用卡用戶第三方服務商。

          軟件的開發其實并不難,在一個多月的閉關開發之后,51賬單于5月18日上線,一開始關注度并不高,怎么利用現在的宣傳方式讓大家知道我們呢?

          就在前不久,我們做了一次相當成功的營銷:利用微博花了150元在50個小時500萬次曝光。51賬單的目標人群是智能手機用戶,我們的技巧很簡單:把APP的Icon投放在圖像的最下方,淘寶隔壁:51賬單。然后就是最近網上傳得很流行的“看了閨蜜的手機,瞬間想嫁人了。這是她老公出差前幫她設置的……”,之所以能策劃出這個還是歸功于我同事@潭理想,他就是十足的愛妻達人,其實,我剛看到這個圖也沒眼睛一亮的感覺,覺得還不錯的創意吧。相比前幾天,一個號稱微博營銷專業策劃公司的策劃要好多了,起碼沒有模板的套路。

          事實遠超過我們的預想:很火,熱度很高,排行榜上top50的微博號起碼有10多個都轉了。一直到今天,微博的長尾效應依舊發揮,我們昨天在APP STORE生活排行第37位,沒有刷榜哦。

          現在已經有公司在同我探討營銷的技巧,而我也在摸索著如何利用現在的時機將這一軟件做好。畢竟,四次創業,信用卡網絡支付是我最看好的空白領域,因為市場很大,而且我們在智能手機處于上升階段的時候進入,我一直告訴自己:這一定是一件牛逼的事情。

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